Salgskurs 23: Ta deg selv på alvor
Første gang publisert 20.09.2002 09:07 i Digi.no
Oslo (20.09.2002) - Toppselgere har en rekke ting til felles. Likevel er det deres evne til å ta seg selv på alvor som virkelig skiller dem fra gjennomsnittsselgere.
Hva skiller
de beste selgerne fra den gemene hop med selgere?
Jobber de hardere, mer effektivt og mer målrettet? Er de
flinkere til å opprettholde et høyt trykk på prospekteringen? Henvender
de seg høyt oppe i kjøpers organisasjon, og bygger de gode relasjoner?
Lytter de til kunden og stiller gode spørsmål slik at de er i stand til
å avdekke kjøpers utfordringer? Knytter de kjøpers håp om en løsning
til egne produkter, og er de gode til å følge opp?
Svaret er et ubetinget ja. Likevel er det ett aspekt som slår
meg etter 15 års jobbing internasjonalt med salg og selgere. Toppselgere
tar seg selv svært alvorlig!
Vent en halv sier du kanskje! Er det å ta seg selv svært
alvorlig positivt?
Ja!
En selger som vil lykkes må ta seg selv på alvor, i
betydningen å ha tro på seg selv.
En selger som har stor tro på seg selv, stiller store krav
til seg selv. Like viktig er det at denne troen gjør at de tør å stille
store krav til sine omgivelser, det være seg egen organisasjon, kolleger,
venner, bekjente, og kunder.
En selger som tar seg selv alvorlig oppfører seg
profesjonelt, løser alle sine viktige arbeidsoppgaver, og sløser ikke
bort tiden på ting som tar fokuset vekk fra salgsarbeidet. Hun tar kjøper
på alvor og forventer at kjøper gjør det samme.
En slik selger utstråler business og blir derfor tatt på
alvor av kjøpere. Husk, hun kan ikke fordra å kaste bort egen eller
andres tid. For den saks skyld, aksepterer hun ikke at andre kaster bort
tiden hennes.
En selger som tar seg selv på alvor
nøler ikke med å ringe toppsjefen hos kjøper fordi hun vet hun har et
budskap som er viktig og relevant for kunden. Hvis ikke, ville hun ikke
tatt kontakt.
Derfor, hvis vi ønsker å bli en ener i salg, må vi ta oss selv på
alvor.
Ha en god salgsdag og en strålende helg.
- Salg - en vanskjøttet bedriftskritisk funksjon
- Salgskurs 1: Kopiér deg til suksess
- Salgskurs 2: En pipeline til suksess
- Salgskurs 3: Lykke eller nytelse
- Salgskurs 4: Prospektér fra styrke
- Salgskurs 5: Panikk som kjøpesignal
- Salgskurs 6: Ta vare på sjansen
- Salgskurs 7: Skap sterke kjøpevisjoner
- Salgskurs 8: Søk trøbbel
- Salgskurs 9: Snarvei for rastløse selgere
- Salgskurs 10: Pass tiden
- Salgskurs 11: Selger har bevisbyrden
- Salgskurs 12: Oppfølging, oppfølging, oppfølging
- Salgskurs 13: Ingen skam å søke hjelp
- Salgskurs 14: Ta tiden til hjelp
- Salgskurs 15: Sett grenser
- Salgskurs 16: Fokus på styrke
- Salgskurs 17: Sikt mot toppen
- Salgskurs 18: Fortell historier
- Salgskurs 19: Vær beredt
- Salgskurs 20: Mer enn demografi
- Salgskurs 21: Finn makten
- Salgskurs 22: Kostnad eller profitt
HandsOns filosofi er at salg er et fag og et håndverk som kan læres. HandsOn har systematisert salg i en prosess som er forankret i strategi om at salg handler om å skape løsningsvisjoner hos kunden. Dette innebærer at - det være seg - ferske læregutter eller den store hopen av handelsmenn eller -kvinner med mange års fartstid, men ujevne salgsresultater, kan lære seg å følge en konkret og målrettet prosess i sitt salgsarbeid. Man trener opp en vanlig selger til å emulere de metoder som den talentbaserte og ekstraordinære handelsmesteren gjør helt intuitivt.
HandsOn søker å skape bevissthet rundt selve salgsprosessene og salgsstrategien, fordi den selger som konsistent og over tid ønsker å oppnå salgsresultater utenom det vanlige, må hele tiden utvikle og forbedre seg.