HandsOn

|Våre tjenester innenfor omsetningsutvikling |

 

 

Vår misjon innen omsetningsutvikling

"Hjelpe selskaper med å øke omsetningen og resultatet ved forbedring av omsetningsfunksjonen."

Vi søker å sette salgsfunksjonen inn i et større bilde som del av hele omsetningsfunksjonen. Vår jobb er å gi kundene god avkastning på den investering det er å bruke tid, energi, og penger på å bedre kvalitet, struktur, kommunikasjon, produktivitet, og kompetanse i omsetningsfunksjonen.

1. Kursing/trening/kompetanseheving

Vi gjennomfører en rekke forskjellige programmer for trening/kursing/kompetanseheving av selgere og salgsledere. Vi tilbyr alt fra åpne, generelle kurs, til skreddersydde bedriftsinterne opplegg.

  • Oppsøkende løsningsorientert salg
  • qOppsøkende storkundesalg
  • qSalg over telefonen
  • qSalgsorientert kundebehandling
  • qSalg ved hjelp av storytelling
  • qCustomer Relationship Management
  • qPersonlig produktivitet i salg
  • qAvdekking av salgshemninger
  • qKurs, workshops, operativ trening, video
  • qOppfølgingsprogram

2. Evaluering av omsetningsfunksjonen

Ofte innebærer et samarbeid med HandsOn av vi først tar en gjennomgang av hele omsetningsfunksjonen. Dette gir en felles forståelse av hvordan omsetningsfunksjonen fungerer i dag. Ikke minst gir en slik evaluering svar på hvilke tiltak som kan og bør settes inn for å oppnå samsvar mellom ambisjoner og resultater.

  • Testing av personell
  • qDybdesamtaler
  • qObservasjon i felten
  • qGjennomgang av rutiner, dokumentasjon, praksis, verktøy, informasjon, og ”kultur.”
  • qRapport

3. Forbedre salgsmodell

Overraskende mange selskaper er meget nøye med kvalitetssikring, rutiner, og prosedyrer på en rekke områder, men erfaring viser at det skorter på kvalitetssikring når det gjelder salg. De fleste selskaper bør ha en dokumentert salgsmodell basert på en velfundert salgsstrategi. HandsOn bistår selskaper med dette.

  • qEvaluere salgsfunksjonen
  • qDokumentere alle steg i salgsprosessen
  • qUtvikle/innføre nye salgsverktøy
  • qImplementere ny salgsmodell
  • qFølge opp og coache underveis

4. Salgsoperativ bistand

Stadig flere kunder ønsker noe mer enn bare rådgiving og trening. De ønsker operativ bistand med salgsarbeidet. HandsOn bistår i alle delere av verdikjeden rundt salg og vi hjelper selskaper direkte i salgsarbeidet, det være seg booking av møter på høyt nivå, oppsøkende salg aniskt til ansikt, salgsmessig kartlegging av et marked, pilotsalg av nye produkter/tjenester.

  • qPRM – Prospect Relationship Management (bearbeide prospekter ved utsending av nytteinnhold)
  • qMøtebooking (på høyt nivå)
  • qGjennomføring av hele salgssyklusen
  • qOperativ salg av nyutviklede løsninger
  • qOperativt salg for tidlig-fase-selskaper
  • qGjennomføres hos kunden eller hos HandsOn

 5. Skaffe ressurser

Mange kunder har et løpende behov for gode talenter ikke minst innenfor salg. HandsOn bistår med å skaffe slike talenter, og vi har fleksible ordninger med hensyn til hvordan nye ressurser tilknyttes sin arbeidsgiver, det være seg permanent rekruttering, try & hire, eller korte oppdrag (management for hire).

  • qRekruttering av salgsorienterte toppledere, salgsledere, selgere, og salgsorienterte kundebehandlere.
  • qPermanent, try & hire, kortsiktige oppdrag
  • Hos kunden eller hos HandsOn

6. Individuell coaching/rågivning

Personlig rådgivning og coaching er i stadig større grad etterspurt. Ikke bare vil bedrifter ha skreddersydde opplegg, det er ofte ønskelig med program og oppfølging tilpasset det enkelte individet. 

  • qLedere
  • qSalgsledere
  • qSelgere
  • qSalgsorienterte kundebehandlere

 

Hva slags resultater kan forventes?

  • økt lønnsomt salg

  • mer modige, motiverte, og produktive selgere

  • hevet kompetanse og bedre gjennomslagskraft i salgsledelsen

  • bedre struktur, samkjøring og kommunikasjon mellom alle ledd i omsetningsfunksjonen

  • en organisasjon som er dyktigere til å henvende seg til rette personer, i rett tid, med rett budskap, hos rett kunde.

•••

 

Kontaktinformasjon

ww

Jens Kanden (salgscoach)
Tel: +47 98 21 66 75
E-post: jens@handson.no

 


ww

Salg er livsnerven i de fleste bedrifter. Likevel er salg som fag myteomspunnet, undervurdert og ignorert. Mange bedrifter har en salgsstrategi som består i å sende selgerne ut i krigen for å hente inn ordrene. HandsOn har systematisert salg i en prosess vi kaller Strategisk Løsningsorientert Salg som bygger på at salg er å skape løsningsvisjoner hos kunden. Vi har hellig tro på nytten av å motivere, disiplinere, lære opp, trene og videreutvikle selgere.


HandsOn AS, Lønnåskollen 6b, 1362 Hosle, Tel 23 89 73 08